Ostame toidukaupu, minnes mööda kaupluste "lõksudest"

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 14:05

"Kui palju, kui palju?!" - küsige hämmeldunult kassast, püüdes mõista, mis kauba protsessis valesti läks. Lõppude lõpuks võeti kõike arvesse: koostati nimekiri, kontrolliti hinnasilte, ignoreeriti aktsiaid “viis nelja hinna eest” … aga tulemus on sama: ostukorv on ülaltoodud tooteid täis plaan, mille hinnad on soovitud kõrgemad. Mis viga? Asi on supermarketite kaupmeeste professionaalsuses, kes manipuleerivad teiega, provotseerides planeerimata kulutusi. Hinnake trikkide arsenali?

Kuldne keskmine

Alustame tuntud tõsiasjast - see, mida pood peab kõigepealt müüma, pannakse teie silmade kõrgusele. Veelgi enam, vastupidiselt levinud arvamusele ei pruugi need olla kõrgeima võimaliku hinnaga kaubad. Põhjused, miks konkreetse kaubamärgi tooted jõuavad keskmistele riiulitele, võivad olla erinevad: uue kaubamärgi reklaamimine, aeguva toote müümise vajadus, partnerite tutvustused jms. Kuid fakt jääb faktiks - pakendi paigutuse kõrgus mängib võtmerolli: statistika kohaselt suurendab toote liigutamine rindkere kõrguselt silmade kõrgusele selle müügimahtu 63%. Nii et kui soovite teha teadlikku valikut - ärge olge laisk, et kummarduda ja varvastel seista, otsides alternatiive.

Muide, vanematele tehtud märkuses ei ole madalamad riiulid alati imerohi. Kui lähete lastega supermarketisse, olge valmis laste ostutegevuse ootamatuteks puhanguteks: lastele huvitavad tooted asuvad allpool, nende kasvu tipus. Arvukad "tahad" ja "osta" suurendavad tšeki summat mitu korda … mille puhul arvutust.

Kaariese efekt

Kuid ärge kiirustage hukka mõistma lapse trikkidele järeleandmist. Teie nutikad toiduvalikud pole sageli samad. Toote esitlemise tehnikaid on palju, mis panevad teid tähelepanu pöörama millelegi konkreetsele. Kui sageli olete näiteks riiulitelt midagi võtnud, lihtsalt sellepärast, et sellest ei piisanud? Teadlikult või mitte, viisite läbi analüüsi: "teised kaubamärgid lähevad halvemaks, mis tähendab, et miinimumkogusesse jääv toode on parim pakkumine." Tegelikult tekkis puudujääk kunstlikult. Seda tehnikat nimetatakse "kaariesefektiks": tooteid "lahjendatakse" spetsiaalselt, nii et jääb mulje, et mõned tooted on populaarsemad kui teised.

Loe ka

Psühholoogia | 11.04.2016 Vaimsed lõksud: mis takistab meil olla tõhus

Ja see pole ainus viis teie tähelepanu köita. Mõjuvahendite arsenali täiendatakse ja kaasajastatakse igal aastal. Arvesse võetakse ostjate harjumusi, reaktsioone stiimulitele, teatud tüüpi isikute psühholoogilisi omadusi. Tegelikult on iga teie poeskäik osalemine kellegi järgmises katses. Oletame, et lõpetate POS -materjalidele reageerimise ja ei võta enam kaupa keskmistelt riiulitelt … noh, okei, kaupmehed leiavad uue viisi teie alateadvusesse tungimiseks. Näiteks visatakse pooleldi pakendamata karbid teatud tootega keset vahekäiku, tekitades põnevust: „Vau, see toode võetakse nii kiiresti lahti, et poe töötajatel pole aega seda lagundada ! Pluss nad tõid just sisse, järelikult värsked!..”Karjainstinkt vallandub ja sina, rahulolevalt, tormad rüüstamisega kassasse.

Ja hinnasildid? Kas uurite neid iga kord hoolikalt, kui ostate samas supermarketis? Tõenäoliselt olete harjunud, et siinsed soodushinnaga tooted on tähistatud teatud värviga, näiteks punasega. Ja vaevalt märkate, et seda värvi kasutatakse mõne tavahinnaga hinnasildi puhul. Ei mingit petmist! Lihtsalt kasutatakse ära teie "kalduvus" punase vastu. Te arvate pidevalt, et teete allahindlust, kuigi tegelikult seda enam ei toimu.

Mida edasi, seda parem

Omaette vestlusteemaks on osakondade paigutamine poe teatud osadesse. Te ei leia ühtegi supermarketit, kus sissepääsu juures asuvad kõige nõutumate toodetega võtmepiirkonnad. Pigem vastupidi, nad on sellest maksimaalsel kaugusel. Seda tehakse nii, et teel hinnalise eesmärgi poole tutvuks ostja ülejäänud sortimendiga. Selle tulemusel selgub, et isegi kui loobusite vaid mõne tootenime ostmisest, julgustatakse teid kindlasti mõne täiendava toote ostma.

Kuid oletame, et te pole pätt ja hoolimata kõigest kavatsete piirduda ainult osakondadega, kus teie nimekirja tooted asuvad: leib, piim, munad, liha jms. Peame teile pettumuse valmistama, on suur tõenäosus, et peate palju jooksma: piimatooted asuvad supermarketi ühes osas, leib teises … eelmisest osakonnast märkimisväärsel kaugusel. Saite põhimõttest aru? Ülesanne on ikka sama - mitte lasta end piirduda plaanituga. Ostukorvis peate kandma nii palju kui võimalik.

Loe ka

Maja | 23.08.2021 2022. aasta parimad rösterid - kvaliteedimudelite hinnang

Muide, kärude kohta. Nad on kurjad! Miski ei optimeeri kulutusi nagu nende kasutamata jätmine. Jah, see on mugav. Jah, need sobivad palju. Aga see ongi probleem. Korviga poes tundide kaupa ringi ei tiiruta: kaal on tunda, maht piiratud. Ja käru on teine asi … ja supermarketi töötajad saavad sellest väga hästi aru. Kas olete kunagi märganud, et tavaliste korvide arv väheneb imekombel tipptundidel? Kuid ratastega analoogid on kümmekond peenraha.

Noh, aeg immuunsuse arendamiseks. Sisestame mitmeid kasulikke harjumusi: läheme poodi nimekirjaga, valime tooteid, võttes arvesse “kuldset keskteed”, ei kiirusta “nappide” toodete ostmisega, kontrollime uuesti allahindlusega hinnasiltide teavet, loobume kärudest. korvid ja … ärge lülitage pakendamisprotsessi sisse „autopiloot”.

Peamine asi, mida meeles pidada, on see, et meid ei peteta, vaid kasutatakse ainult meie psühholoogiliste omaduste järgi. Et mitte manipuleerida, piisab vana reegli järgimisest: "Mõõda seitse korda, lõika üks kord." Või lihtsamalt … ärge unustage mõelda!