Edukas ärinaine

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 14:05

"Kui arvate, et kõik saab teie jaoks korda, siis nii see ka läheb. Kui arvate, et teie jaoks ei lähe midagi, siis see juhtub. Mõlemal juhul on teil õigus" (Henry Ford)

Enamik maailma inimesi on hõivatud. Paljud neist tunnevad soovi luua oma äri, kuid ei julge astuda sellel teel isegi esimest sammu. Neid peatab ebaõnnestumise hirm, vajalike teadmiste puudumine, sõprade ja sugulaste hoiatused. Kuidas oma hirmust üle saada, kuidas astuda esimesed sammud oma unistuse poole, kuidas luua äri "nullist", kui teil pole isegi algkapitali? Kujutage ette, et see on võimalik ja maailmas on palju inimesi, kes on seda teinud. Uskuge mind, selliste inimeste edulugu nagu Ford või Rockefeller on väärt "muinasjutu teoks tegemist".

Isad ja pojad

Kas olete kunagi pööranud tähelepanu asjaolule, et ettevõtlus on üks väheseid ameteid, mis enamikul juhtudel päritakse? Reeglina näevad lapsed palgatud vanemate peredes raskusi, millega täiskasvanud igapäevase leiva saamisel silmitsi seisavad, ja valivad oma ameti põhimõttel "Ma tahan endale midagi muud leida". Erandiks on ehk arstid, juristid, näitlejad. Ja ettevõtjad, kelle lapsed käivad peaaegu alati vanemate jälgedes. Selle iseloomuliku tunnuse järgi võib näha, et lood raskest partiist, mida ärimehed armastavad ümbritsevaid ümber lüüa, on mõeldud pigem kadeduse vähendamiseks ja nende innukate inimeste peatamiseks, kes soovivad palgatöötajate ridadest lahkuda ja välja minna. vaba ettevõtluse avatud ruumid. Seetõttu ei tohiks te neid ega sõpru, naabreid ja kolleege kuulata, kes õhutavad "mitte rumalaid asju tegema". Tea, et kui otsustad oma rahalise olukorra enda kätte võtta, oled astunud keerulisele teele, mis viib oma unistuse täitumiseni, ja paljud üritavad sind sellest teest kõrvale tõrjuda, teadlikult või alateadlikult sind segades. Kui soovite edu saavutada, ei tohi te oma ebakindlusel ega kõrvalistel isikutel teie otsustamist mõjutada.

"Esimene asi, esimene asi - lennukid …"

Kõigepealt peate valima, mida soovite teha. Siin on kaks võimalikku suunda - midagi, mida te väga hästi oskate ja armastate teha, või midagi, mis teie ümber olevatel inimestel puudub ja mille eest nad hea meelega maksaksid. Ideaalne, kui leiate idee, mis vastab neile kahele nõudele korraga. Vaadake hoolikalt enda ümber, kuulake vestlusi bussipeatuses, poes, naabrite keskel, mõelge, mille eest te ise maksaksite, kuid keegi ei paku sellist teenust ega toodet. Püüdke siiski mitte asuda tööle, mis teile ei meeldi või ei sobi teie iseloomuga. Paljud inimesed teevad vea, valides oma ameti põhimõtte "Ma õpin seda samal ajal" järgi. Võib -olla õpid, aga sul pole rõõmu, mida su tõeliselt lemmik ajaviide pakub. Mõtle, mis on sinu tugev külg, mida sulle meeldib teha ja millega sa tahaksid oma aega hõivata, kui rahateenimise probleem poleks sinu ees.

Kui teil on idee, proovige rääkida kellegagi, kes on oma ettevõtte alustamise teekonna läbinud ja õnnestunud. Pole üldse vaja öelda, mida täpselt kavatsete teha, parem on küsida, kuidas see inimene esimesed sammud tegi. Ärge kõhelge ja ärge kartke aega võtta - märkate peagi, et inimestele meeldib meenutada ületatud raskusi ja rääkida oma võitudest.

Nad ei võta raha nõudmiseks

Võtke nõu! Kui te midagi ei tea, proovige küsida kelleltki, keda te arvate teadvat. Pidage meeles, et inimestele meeldib väga, kui nende arvamust hinnatakse. Hea nõuanne ei maksa tingimata raha ning need, kes nõu annavad või teeneid teevad, kipuvad oma soosingu objekti heldimusega kohtlema. Muidugi ei saa välistada võimalust, et saate halba nõu. Seetõttu proovige rääkida ühest ja samast asjast mitme inimesega, ärge järgige pimesi nõuandeid, mõelge järele. Ja mis kõige tähtsam - pidage nõu inimestega, kellel see on õnnestunud! Näete, et nad mäletavad hea meelega, kuidas nad alustasid nullist ja tänu millele saavutasid nad oma praeguse heaolu. Samal ajal leiad uusi sõpru keskkonnas, millest soovid peagi osa saada. Püüa nendega sõbruneda, õpid neilt palju, nad ei aeglusta sind selliste fraasidega nagu: "Tule, lõpeta see jama, tööta nagu kõik teised!" Rikkad inimesed saavad teie klientuuri üles ehitada, soovitada teid oma klientidele või sõpradele. Pidage meeles, et kõige kaasaegsem müügimeetod, mis annab parima tulemuse, on tuttavate soovitus. Paljud ettevõtted rajavad oma strateegia sellele; koolitusagendid peavad potentsiaalsetelt klientidelt küsima, kes nende tuttavatest või naabritest võiks pakutavast tootest või teenusest huvitatud olla. Isegi kui viitaja ise midagi ei ostnud, isegi kui ta ei olnud nõus oma nime mainima, mängivad saadud telefoninumber ja perekonnanimi maagilise talismani rolli, mis avab uksi ja paneb inimesi teie sõnu kuulama.

"Ainult vaprad kuuletuvad merele …"

Teine omadus, mille peate endas kindlasti välja juurima, on hirm tagasilükkamise ees. See hirm on nii suur, et halvab tahte ja ei lase inimesel isegi proovida midagi teha. Isegi kui te ei kavatse ühtegi toodet müüa, proovige vaadata elu ärimehe pilgu läbi ja näha ostu -müüki mis tahes huvide kokkupõrkes. Kas soovite tööle kandideerida? See tähendab, et müüte oma tööjõudu. Proovige õppida seda paremini müüma ja teie elu muutub natuke meeldivamaks. Kas soovite abielluda? Kas pole kindel, kuidas viia oma kihlatu olulise otsuseni? Oskus tehinguid sõlmida, võimalus ostjat ostma sundida ja seejärel pakkuda teile hindamatut teenust. Kas olete juba abielus, kuid kas teil on raske oma mehe ja lastega suhteid saavutada? Kas ämm kiusab sind? Müüja oli poes ebaviisakas ja sa olid terve päeva segaduses ja ärritunud? Inimene, kes on õppinud müüma, valdab samal ajal tehnikat, kuidas selliste olukordadega toime tulla. Keegi ei sünni tõhusate suhtlemisoskustega, kuid neid saab teatud aja ja vaevaga õppida.

Hirm tagasilükkamise ees saab ületada originaalse meetodiga, mille on välja töötanud müügiagendid. Selle põhiolemus on hinnata teie piirkonnas tagasilükkamiste ja sõlmitud tehingute ligikaudset suhet ning käsitleda seejärel iga keeldumist kui järjekordset sammu tehingu sõlmimisel. Nii näiteks, kui keskmiselt kümme teie tehtud pakkumist on seitse tagasilükkamist, siis kolm järgmist pakkumist toovad kaasa eduka müügi. See tehnika aitab teil mitte heidutada ja ärrituda tagasilükkamiste pärast ning lõpuks õpite isegi nende üle rõõmu tundma, sest teate, et ebameeldiv osa tööst jääb maha.

Müügitehnika ei ole väga keeruline ja seda võib lühidalt kirjeldada järgmiselt: pakute midagi osta, rõhutades selle asja või teenuse kasulikkust, kui see võib tulu toota, siis tuleb seda selgitada, öelda, et inimene ei kulutab, aga investeerib …See selgitus ei tohiks olla spontaanne, vaid ette valmistatud, hästi läbi mõeldud ja peaaegu pähe õpitud. Kõige tugevamad argumendid tuleks jätta esitluse lõppu, mis peaks olema võimalikult lühike. Kui tunned, et ostja on asjale omaniku pilgu läbi vaadanud ja ta soovib seda osta, siis pead teda tehingu tegemiseks suruma. Võite esitada küsimuse, millistel kellaaegadel on tal mugav ostu saada või kuidas ta soovib maksta - sularahas või krediitkaardiga. Võite pakkuda kingituste pakkimist või küsida, milline värv talle kõige rohkem meeldib.

Ainulaadsed võimed

Tahaksin pühendada erilise koha neile, kellel on haruldasi teadmisi või oskusi. Kindlasti arvate, et see on ütlematagi selge. Teised aga ei saa. Võib-olla saate lastega suurepäraselt hakkama või saate töökaaslastega hästi läbi, riietuge või koristage väga puhtalt, tehke oma maja säästlikult või tehke hämmastavalt süüa. Ärge matke oma andeid maasse! Saate avada kursusi ja aidata paljudel inimestel oma elatustaset parandada ning seejärel kirjutada raamat ja saada rikkaks. Toon väikese näite. Keset kõrgtehnoloogilist kriisi alustas vallandatud programmeerija kursust "No Husband". Nendel kursustel õpetas ta naisi (ja mehi) tegema väiksemaid koduremonte, mida mõned mehed ise teevad, ja vähem osavad kutsuvad käsitöölisi ja maksavad neile head raha. Kursustel oli tohutu edu ja kui sellised kursused avaneksid minu kodu lähedal, siis registreeruksin kindlasti neile.

Niisiis, siin on plaan esimesteks sammudeks: esitage hea idee, pidage nõu mõistvate inimestega, õppige müüma. On aeg asuda asja kallale!