Läbirääkimised on puhtalt naiselikud

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 14:05

Pool sajandit tagasi Ameerikas ja Euroopas oli joondumine järgmine: mees peaks kogu raha teenima; naine sobib ainult sekretäri rolli, igatahes ei saa ta ise midagi otsustada ja mees hoolitseb tema õnne eest. Meie vanavanemad elasid hoopis teises maailmas, sest NSV Liidus olid asjad soolise võrdõiguslikkusega paremad. Üks probleem oli see, et võrdsus oli vägivaldne: Nõukogude valitsus viskas naise pliidi tagant välja ja sundis teda viiel päeval nädalas tööle minema.

Perestroika sundis teda seda tööd kõvasti pingutama, mitte ainult ettenähtud kaheksa tundi teenima. Teeni, mitte sente. Ja nüüd on Venemaal ilmunud seni tundmatu ja veel väike hõim - proua boss. Tõsine, tark, hoolitsetud, hõivatud, tundub, et ainult tööga - kas neid aktsepteeritakse karmil meesmaailmal võrdsetel tingimustel?"

Ärisfäär seab inimesele palju piiranguid. Peate valima õige äriülikonna. Peate mõõdukalt rääkima. Peate oma emotsioone rahustama ja näib alati olevat tasakaalus … Ülemuse elukutse eeldab paljuski vaoshoitust ja kui te ei tea „käitumisjuhendit“, võite kergesti ebaõnnestuda. Näiteks mis tahes äri - läbirääkimiste - lahutamatu osa nõuab teatud reeglite, ärietiketi aluste järgimist. Nende hooletusse jätmine on pehmelt öeldes rumal.

Alguse algus on ettevalmistus. Pidage meeles, et ärietikett põhineb mitmel põhimõttelisel positsioonil - korralik välimus, heatahtlikkus, pühendumus, vaoshoitus, kirjanduskeel ja teadlikkus (teave läbirääkimispartneri kohta pole kunagi üleliigne ja peaksite selle eest eelnevalt hoolitsema: perekond ja hobid, ring tema huvidest - kõik võib olla kasulik).

Vaatleme neid üksikasjalikumalt.

Nad kohtuvad riiete järgi

Esimene mulje inimesest tekib sõna otseses mõttes 10-15 sekundi jooksul. Seetõttu on ärietiketi välimus võimas vahend eesmärgi saavutamiseks. Paljud naised oskavad ärikohtumisteks riietuda, lisaks peatus Cleo sellel teemal eriti üksikasjalikult, kuid siiski pole patt ennast siin korrata.

On olemas selline kontseptsioon - äriline riietumisstiil. See on range, konservatiivne, vaoshoitud stiil, mis kuulub rahvusvaheliste standardite kategooriasse. Ameerika etiketi spetsialist John Molloy väidab alati, et ärinaised, kes eelistavad naiste "asju" - pitsi, heledaid värve - on karjääriredelil kehvemad.

Kuid te ei tohiks oma välimuses täielikult loobuda kõigest naiselikust. Partner peaks sind naisena tajuma (kuna suhtlemine mehega järgib ühte reeglit ja naisega - teiste järgi ja see ei tähenda, et sind peetakse seksuaalseks objektiks), ja selleks vajab ta mingisugust välised võrdluspunktid. Tuleb ainult meeles pidada, et ärisuhtlusstiil nõuab riietuses seksuaalse provokatsiooni elementide minimaalset kasutamist. Ei miniseelikuid, madala lõikega pluuse ega lukustatavaid nööpe, liibuvaid riideid, toretsevaid, pilkupüüdvaid ehteid.

Seelik tuleks hoolikalt triikida - ei mingeid kortse ega tarbetuid voldikuid.

Ärge kandke läikivatest kangastest riideid - brokaat, satiin jne, mis sobivad rohkem õhtuseks kandmiseks.

Teksariided on samuti sobimatud.

Aluspesu ei tohiks riiete kaudu välja näha. See peaks alati olema puhas ja värske.

Kingad tuleks kanda kvaliteetsete ja madalate kuni keskmiste kontsadega. Püüdke tööks mitte kanda sandaale, rihmaga sandaale ega uhkeid kingi.

Ärge kandke tööle pitsilisi sukki ega uhkeid sukkpükse.

Hoidke oma küüned piisavalt lühikesed. Mõnes riigis tähendavad pikad küüned, et kandja ei tööta. Valeküüned sobivad lõbutsemiseks, kuid mitte äri jaoks.

Meik peaks olema mõõdukas ja värske.

Õhtune parfüüm on kõige parem jätta õhtuks, kasutades päeval kalleid, kuid mitte karme lõhnu. Aktiivsed ja dünaamilised naised eelistavad pigem jahedaid, värskendavaid parfüüme.

Võtke kaasa vajalike asjade komplekt: see on niit nõelte, hambapasta ja pintsliga, varusukkpüksid, küünelakk ja küüneviil, pintsel, kamm, peegel, juukselakk, deodorant, tampoonid ja kingahari.

Ärge kandke tööle minnes valgeid kingi ja ärge kandke valget käekotti (eriti Inglismaal, kus valgeid kingi kantakse ainult maal).

Kindlasti pühkige alati maha kõik huulepulga jäljed. Huulepulga tassidele ja klaasidele jätmine on väga halb maitse.

Ärge pange oma rahakotti töölauale, konverentsiruumi lauale ega restoranilauale.

Käitumine

Läbirääkimistele on parem mitte hiljaks jääda. Tulge 10 minutit enne määratud aega, et oleks aega end korrastada, keskenduda.

Kindlasti öelge julgeolekule tere, tutvustage end sekretärile. Ärge unustage, et "tänu" on palju väärt.

Naeratus peaks olema siiras.

Ootamise ajal ärge lugege ajakirju, vaid vaadake pigem äripabereid.

Ärge küsitlege sekretäri, kes üritab konfidentsiaalset teavet teada saada.

Sekretär peaks teid koosolekuruumi viima.

Äri- ja poliitilistes ringkondades on kombeks kätt suruda. Käepigistus on traditsiooniliselt mehelik tervitusviis. Enamiku naiste jaoks tekitab see kerget ebamugavust, sest ta ei tea ette, kas tema parteikaaslasena kätt jõuliselt raputatakse või nad üritavad suudelda. Segaduse ja kohmakuse vältimiseks on parem sirutada käsi mitte vertikaaltasandil (nagu loksutamine) ega horisontaaltasandil (nagu suudlus), vaid vaheasendis tasapinna suhtes nurga all: kui te tahad - suudle, kui tahad - vajuta. Käepigistus peaks olema piisavalt lühike ja energiline.

Ärge alustage vestlust seistes, oodake, kuni pakkumine maha istub. Kui seda ei pakuta, on asjakohane küsida: "Kas ma võin istuda?" Vastasel juhul ei toimu vestlus võrdsetel alustel. Peate istuma toolil loomulikult, ilma riideid sirgendamata. Tehke kõike ilma kärata, liigse sagedusega plastikus, kõnes, näoilmetes. Lühidalt, käituge nii, nagu oleksite uhke ja uhke naine ja saaksite endale aega võtta.

Ärirääkimistel ja kohtumistel peaks teie poos olema samal ajal piisavalt vaba ja vaoshoitud. Naine istus tooliserval, hoides kramplikult käekotti, kogu oma välimusega näitab piiratust, häbelikkust, enesekindlust. Liiga lahtist kehahoiakut võib pidada tõestuseks. Parem on istuda püsti ja gestikuleerida nn intiimses tsoonis, mille raadius on umbes 45 sentimeetrit ümber keha. Vältige neurootilisi žeste, mis viitavad teie piinlikkusele ja närvilisusele: kõrva valimine, küünte alla, kriimustamine, riiete sirgendamine, soeng …

Vestluspartneri võitmiseks kasutage vestluses žeste, mis võimaldavad teil peopesasid näha. See on tõestus teie avatusest.

Parem mitte hoida kotti süles, vaid panna või enda kõrvale panna.

Hoidke oma põlvi koos, isegi kui kannate pükse. Kui te ei tea, kuidas risti jalgadega poosi võtta, on parem seda vältida. Ärge hoidke oma käes ühtegi kausta, vaid pange oma dokumendid lauale.

On vaja vaadata lahkelt ja tähelepanelikult oma vestluskaaslase nägu, näidates, et olete huvitatud sellest, mida ta räägib. Pealegi, kui teil on vestluspartneriga ärisuhe, suunake oma pilk näo ülemisse ossa, veidi kulmude kohale, ja tähelepanu juhtimiseks - vaadake aeg -ajalt silma (pikk pilk silmadesse võib vestluspartnerit põhjustada ebamugavustunde tundmiseks). Emotsionaalse suhtlemise korral liigub pilk silmadelt automaatselt näo alumisse ossa - see on kohe tunda.

Suhtlemisel on olulised ka teie hääle omadused. Kui teil on kõrge hääl, proovige mitte kriuksuda, sest sel juhul võite vestluspartneril tekitada vastupandamatu soovi silmad sulgeda ja kõrvad sulgeda. Kõrged hääled on väga tüütud ja väsitavad ning neid seostatakse stressi või sõltuvusega. Seetõttu saavutage rinnakas ja meeldiv hääl, langetades seda nii palju kui võimalik. Kuid ärge rääkige liiga pehmelt ja kõhklevalt.

Mõõdetud kõnetempo on kõige paremini tajutav, kui lubate endale teha väikeseid pause, näidates, et enne kui midagi vastate, mõtlete kuuldule. Kohe tekib tunne, et oled "mõistlik mees".

On ebasoovitav rääkida liiga kiiresti, vallutades vestluspartneri teabevoogudega. Ta ei pruugi kohe aru saada, millisest suurejoonelisest projektist te teda teavitate, ning võib teid katkestada ja paluda teil kõike uuesti korrata. Kaotate aega ja mis kõige tähtsam, annate endale selgeks, et olete väiklane, sõltuv inimene ja proovite leida aega, et kõik võimalikult kiiresti ära rääkida, enne kui teid uksest välja näidatakse.

Kõne suurenemine on alati seotud sõltuvuse ja kergemeelsusega. Ja kui räägite liiga aeglaselt, väsitate vestluspartnerit: ta saab juba kõigest aru ja teie lõpetate selle fraasi.

Nüüd räägime inimestevahelisest kaugusest igas ärivestluses. Iga inimene, sõltuvalt isiklikust emotsionaalsusest, määrab ise antud juhtumi jaoks sobiva vahemaa. Emotsionaalsed inimesed tunduvad olevat lähemal ja arusaadavamad, piiratumad ja vaoshoitumad, lükkavad vestluspartneri kaugemale. Elavad näoilmed räägivad distantsi lühendamisest, kui nad kulmudega mängivad, kissitavad, naeratavad, elavad intonatsioonid, pingevabad poosid.

Niipea kui vestluskaaslane soovib vahemaad suurendada, sirutab ta end kohe, muutes oma näo läbitungimatuks maskiks, ja hakkab valjuhääldi või telediktori kiretu häälega üle kandma.

Kui soovite meelega vahemaad suurendada, hakake vestluspartnerit nime ja isanimega sagedamini kui vaja. Üldiselt on aeg -ajalt vaja vestluses vestluspartneri nime mainida. Kui te pole inimesega kaks tundi järjest vesteldes kunagi teda nimepidi hüüdnud, võib ta kahtlustada, et olete täiesti unustanud, kellega te räägite.

Bürokraatlike, tülikate või vananenud verbaalsete konstruktsioonide kasutamine, nagu "muidugi", "kindlasti", tekitab segadust, suurendab distantsi ja näitab üsna lahedat suhtumist. Seetõttu peaksite alati proovima suhetes arvesse võtta palju nüansse, millega mängides saate leida optimaalse suhtlusstiili, mis sobib mõlemale vestluspartnerile.

Olge alati olukorra kontrolli all! Kui tulete läbirääkimistele ja nad panevad teid vestluspartnerist madalamale istmele või näoga akna poole, mille tõttu näete heledal taustal ainult tumedat siluetti, peaksite teadma: olete sattunud ebasoodsasse olukorda, nad on sulle survet avaldades. Sel juhul, kui tunnete end ebamugavalt, öelge, et tahaksite istet vahetada, viidates näiteks asjaolule, et valgus lööb silma. Kui teid ei tervitata, on parem läbirääkimistest keelduda, vastasel juhul pole võit teie.

Läbirääkimiste lõpus peate omanikku aja eest tänama. Kui olete võõrustaja, näete ise väga olulist külalist, muudel juhtudel kohtub sekretär külastajatega.

Loodetavasti aitavad ülaltoodud näpunäited teil arendada enesekontrolli, muretut ja mõttetut käitumisstiili.