Töötajate palkade tõstmine

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 14:05

Juba ammu on märgatud, et töö on äärmiselt oluline, kui peate sellest aja maha võtma. Ja absoluutselt tühine, kui palka küsite. Isegi sellised argumendid nagu: "Olen viimased kolm kuud igal laupäeval kontoris veetnud!" - ülemus katkeb juurest: "Ma ei pea seda ületöötamiseks … käin ka nädalavahetustel tööl!" Kuidas saab siis kõrgetasemelistel läbirääkimistel edu saavutada nii olulisel ja delikaatsel teemal nagu palgatõus?

Ekspertide sõnul aastal palgatõus töötajatele, juhtumi edukaks lahendamiseks võite minna ühte kahest viisist: näidata ülemusele oma saavutusi või turu dünaamikat, mille tulemusena hakkasid sarnased konkureerivate ettevõtete spetsialistid rohkem saama. Mõlemal juhul on parem alustada vestlust numbritega käes.

Näiteks võite igas värbamiskeskuses küsida oma turuväärtuse kohta. Nendel spetsialistidel on kogu vajalik teave ja nad on pärast teie hariduse, töökogemuse, töökoormuse ja täiendavate oskuste omandamist täpselt nimetanud teie tegelikku väärtust tööturul. Nende numbritega peate minema oma ülemuse juurde ja viidates asjaolule, et peajahid hindavad teid kõrgemaks kui praegu, paluge palgatõusu.

Kui teil sellist võimalust pole, vaadake Internetist "Palk". Seal saate teada kohutava tõe enda kohta: millisele rahale saate spetsialistina loota.

Juhtumil töötavad ainult argumendid. "Ära kunagi küsi midagi! Eriti neilt, kes on sinust tugevamad" - see Messire Wolandi märkus sobib üldiselt ja meie puhul - eriti. Tulite arutama äriteemat. Seetõttu on teil fakte ja tõendeid:

- te ei ole viimase paari aasta jooksul ühegi haiguspuhkuse kohta käinud;

- tuli viivitamatult tööle ja lahkus alles siis, kui oli lõpetanud kõik oma asjad;

- väljendas initsiatiivi töös (too näiteid);

- teie tööülesannete maht ja / või töökoormus on suurenenud võrreldes päevaga, mil sõlmisite lepingu, nõustudes praeguse palgaga;

- ülejäänud samadel ametikohtadel ja samade funktsioonidega töötajad saavad palju rohkem (ja sama paberitükk - palgamõõtur - langeb ülemuse lauale).

Peate oma ülemusele selgeks tegema, et proovite mitte niivõrd enda, kuivõrd ühise eesmärgi nimel, et teil on endiselt konstruktiivseid ettepanekuid arenguks ning palgatõus muudab teid enesekindlamaks ja olla hea stiimul suure entusiasmiga töötamiseks. Suurepärane strateeg Ostap Bender, kui mäletate, soovitas: "Klienti tuleb õpetada mõttele, et ta peab raha andma; ta peab olema moraalselt relvastatud, et suruda endas tagasi reaktsioonilised omastavad instinktid."

Emissiooni hind?

Soodsates oludes ei soovita tööturu eksperdid sihikule võtta rohkem kui 10-15% sellest, mis teil juba on. Selline tõus ei ole ettevõttele liiga koormav.

Kuid ainult spetsialistid, kellele asendajat leida on äärmiselt raske, võivad pidada läbirääkimisi 50 -protsendilise või suurema tõusu üle: ettevõttel on kasulikum maksta neile rohkem kui otsida uusi kõrge kvalifikatsiooniga töötajaid.

Üks hoiatus: ülemuste kiskumine lisaraha pärast on mõttekas ainult eraettevõtetes. Eelarveorganisatsioonides on kogu palgaskaala "langetatud" valitsuse kõige kõrgematelt tasanditelt ja ainus viis palgatõusu saavutamiseks on võtta kõrgem positsioon.

Valime taktika

Teadlased väidavad seda palgatõus töötajatele peate küsima vastassoost ülemuselt. Psühholoogid seostavad seda asjaoluga, et kui inimesed teevad äri samast soost liikmetega, on nad liiga konkurentsivõimelised. Samal ajal püüavad inimesed instinktiivselt jõuda vastassoost esindajatega kokkuleppele, et suurendada seksuaalvahekorra võimalusi. "Miks mitte kasutada seda nähtust äris," ütleb Philip Hodson Briti nõustamis- ja psühhoteraapiaassotsiatsioonist.

Vestlust palgatõusust on soovitatav alustada töölepingu uuesti sõlmimise eelõhtul. "Olen tänulik, et otsustasite minuga lepingut pikendada. Loodan, et pärast seda, kui olen siin üle aasta töötanud, võin juba loota samale palgale, mis minu otseste juhtide oma?" Ja jälle levitate argumente ja fakte.

Võiduvõimalus on lihtsalt minna oma ülemuse juurde ja öelda ausalt, et normaalse elu jaoks on teil vaja nii palju raha. "Kuidas ma neid teenida saan?" Seega tõlgitakse vestlus palgatõusust täiendava tööressursi tekkimise peavoolu. Ja iga mõistlik ülemus peaks sellist impulssi tervitama. Ta peab vaid leidma selle tegevuse kasutamise ja seadma teile suuremaid ülesandeid.

Teine võimalus on vihjata oma ülemusele, et lõpetate, kui ta teid keeldub. Siis tuled lihtsalt ülemuse juurde ja ütled: "Ja tuntud firma" At Petrovich's "pakkus mulle sama töö eest 2000 dollarit!" Meetod on tõhus, kuid selle ettearvamatuse tõttu väga ohtlik. Pealik võib muidugi öelda: "2500 dollarit ja jääte!"

Teisest küljest riskite vastusega: "Ja ma ei hoia kedagi kinni. Minge vähemalt Vasilichi, Nikanoritši või Leoniditši juurde"; või sellele: "Vabandage, kallis! Ma ei saa teile sama lubada ja pean andma teie geniaalsuse" Petrovitšile ".

Sel juhul ei jää teil muud üle, kui tõesti kirjutada lahkumisavaldus. Seega hankige enne väljapressimise üle otsustamist "alternatiivne lennuväli": otsige eelnevalt ettevõte, kuhu ebasoodsate arengute korral minna.

Mõne eksperdi arvates on hea mõte seda küsida palgatõus töötajatele mitte minult, vaid kogu osakonnalt. Siin tuleb aga silmad lahti hoida: ebaõnnestumise korral on töötajal oht sattuda risttulesse - ülemuse ja meeskonna poolt …

Löö, kui triikraud on kuum

Parim on tööandjat "väljapressida" kohapeal. Näiteks soovitab ta: "Helen, kolmapäevast pühapäevani toimub Expocentris näitus. Tahaksin, et te esindaksite meie ettevõtte nägu - seisaksite stendil, loote uusi kontakte jne." Ja sina: "Ma isegi ei tea, Pjotr Filimonovitš. Eelmine kord veetsin näitusel ka terve nädala. Kohtusin paljude väga oluliste inimestega, leppisime kokku koostöö. Minu väsimus, viivitasin finantsaruandega. Ja teiseks Nädalavahetusel ei makstud mulle töötlemise enda eest …"

Sellisel juhul pole ülemusel lihtsalt kuhugi minna, sest kellegi teise kutsumine pole tulus (teda tuleb ajakohastada, koolitada ja pealegi võib ta nõuda ka lisaraha ning pole veel teada, milliseid!).

Seetõttu ei saa te muidugi püsivat palgatõusu, kuid te ei lase ka ülemusel kaela istuda: iga kord, kui lisakoormus makstakse. Või ei koormata teid täiendavalt. Kuid pange tähele: link "sellele ajale" (mille eest teile ei makstud) on vajalik! Esmaabi ametivõimudele tuleks pakkuda huvimatult. Ta lisab teile tulevikupunkte ja seejärel raha.

Lisaks võite ülemuselt küsida hüvitist ja muid lisakulusid.

Osalete näitustel ja esitlustel. Peate välja nägema suurepärane. Kuidagi vihjage aeg -ajalt oma ülemustele, et teie konkurentide "plakatitüdrukud" olid riietatud VASSAst. Ja te ei saa seda oma palga eest endale lubada. Kas peaksin firma vahenditest maksma paari "esindusliku" ülikonna eest? Samal ettekäändel võite ettevõttelt paluda maksta juuksuri, stilisti ja kosmeetiku teenuste eest. Olete ettevõtte nägu !!!

Kas peate läbirääkimistel sageli reisima? Miks ettevõte ei maksa teile ühekordset piletit ega eraldab autot?

Kas teie ülesanne on värvata uusi kliente või äripartnereid? Selgitage oma ülemustele, et parem on seda teha mitteametlikus keskkonnas: restoranis, bowlinguklubis. Kõik mainekad ettevõtted pakuvad meelelahutuskulusid.

Kas vajate protsessi juhtimiseks pidevat kontakti töökaaslaste või partneritega? Miks siis organisatsioonid teie mobiiliarveid ei maksa?

Nagu Ostap Bender tavatses öelda: "need on elu karmid seadused või lühidalt öeldes - elu dikteerib meile oma karmid seadused" … Ja nüüd on need seadused järgmised: rohkem on parem kui vähem! See kehtib ka palga suuruse kohta.