Enese esitlemise kunst. Või mida ütleks teie kohta reklaamiagentuur

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-18 00:13

"Sa ei tea, kuidas ennast esitleda," ütlevad nad huvitavatele, kuid häbelikele inimestele. Vahepeal on terve valdkond teadmisi selle kohta, kuidas täpselt peaks "teenima", et saada tõeliselt tõhus. Kas soovite õppida ennast teaduses esitlema? Avage reklaamiõpetus ja õppige eneseesitluse kunsti. Olgu, me teeme selle teie eest.

Reklaamitehnika # 1. Uuring

Kuidas nad seda reklaamides teevad:

Legendaarne reklaamivõlur David Ogilvy soovitas tungivalt kõigepealt hoolikalt uurida reklaamitavat toodet ennast. Rolls-Royce'is töötades luges ta kolm nädalat nende masinate disaini kohta teavet, kuni sai teada, millised eelised ja omadused oleksid reklaamikampaania parimaks aluseks.

Kuidas ellu äratada:

Proovige vaadata ennast väljastpoolt. Kas tunnete ennast hästi, et kohe 25 oma teenet kuulutada? Ja miinused? Kui ei, siis võtke A4 leht ja asetage see kaheks veeruks. Ühes pange kirja kõik oma eelised, mis meelde tulevad. Teises - kõik puudused. Ausalt! Ärge olge häbelik teenete loetlemisel, pöörake tähelepanu mitte ainult suurejoonelistele ja tähelepanuväärsetele asjadele, vaid ka väikestele detailidele. Isegi kui see on oskus sushit ideaalselt pakkida nii, et riis ei hiiliks minema ja ei muutuks rangelt reas - kirjutage julgelt: "Ma pakin sushi ideaalselt." Uskuge mind, seda ei anta kõigile. Kui teil on rohkem vigu, ärge paanitsege, see on parandatav.

Reklaamitehnika number 2. Positsioneerimine

Rõhutame eeliseid

Kuidas nad seda reklaamides teevad:

Keerukas sõna "positsioneerimine" reklaamiäris tähistab seda, kellele reklaamitav toode on mõeldud ja mis see on. Õige suuna valimine on edu võti. Näiteks on Dove seepi enam kui 50 aasta jooksul edukalt positsioneeritud naiste seebina “mis ei kuivata nahka”. Reklaami aluseks oli seebis sisalduv niisutaja.

Kuidas ellu äratada:

Elus on kõik palju lihtsam. Vaadake veergu loetletud väärtustega. Mõelge, milliseid omadusi ja oskusi soovite rõhutada, ja keskenduge neile. Kui otsustate usaldusväärsuse oma peamiseks eeliseks muuta, siis positseerige end inimesena, kellele võite igal juhul loota. Peamine reegel: tegelikud teened peavad olema positsioneerimise keskmes, vastasel juhul saavutate täiesti vastupidise kuulsuse.

Muudame puudused funktsioonideks

Kuidas nad seda reklaamides teevad:

Kuulus Volkswagen Beetle ei saanud Ameerikas kohe populaarseks. Toona moes olnud Cadillaci taustal tundus väikeauto odav ja ebameeldiv. Kogenud reklaamija Bernbachi kerge käega muutus "mardikas" aga potentsiaalsete ostjate silmis "demokraatlikuks ja odavaks Euroopa autoks" ning sai esimeseks ameeriklaste poolt tunnustatud välismaiseks autoks (Volkswageni tehas kuulus siis Suurbritannia).

Kuidas ellu äratada:

Kas nimekiri on endiselt teiega? Nüüd pöörake tähelepanu veaga veerule. Tavaliselt jagunevad kõik vead kahte tüüpi: need, mida saab muuta, ja need, millega peate leppima. Võtke esimesed teadmiseks ja pange kirja, kuidas saate neid muuta. Kuid teine rühm on kõige huvitavam. Kui olete väikese kasvu omanik, kuid unistate pikaks saamisest, peate tunnistama, et tõenäoliselt ei saa te järsku suureks. Ole enda vastu aus ja aktsepteeri seda "viga", sest tegelikult on see sinu eripära. Kas mäletate: "pool on väike, kuid kallis"? "Mardika" näide kinnitab seda.

Reklaami vastuvõtu number 3. Pilt

Kuidas nad seda reklaamides teevad:

Esimesena rääkis äratuntava kuvandi vajalikkusest reklaamitööstuse pioneer Claude Hopkins. Sellest ajast alates on pilt muutunud reklaamikampaania lahutamatuks osaks. Näiteks seostatakse Rolexi käekella eduka ja jõuka ärimehe kuvandiga. Neid seostatakse kvaliteetse, kõrge klassiga.

Kuidas ellu äratada:

Pilt on tihedalt seotud sellega, kuidas ennast positsioneerite. Kui femme fatale kindlalt teie sees "istub", siis riided, soeng ja meik a la Turgenevi noor daam teile vaevalt võlu lisavad. Õigesti valitud välimus tugevdab teie positsiooni ja näitab, et olete harmooniline inimene, kellel on tasakaal sisemiste omaduste ja välimuse vahel.

Reklaamvastuvõtt # 4. Pakkuge teenust või soodustust

Kuidas nad seda reklaamides teevad:

Kogenud reklaamijad teevad alati pakkumisi, millest ei saa keelduda. Kogu asi on selles, et nad mõtlevad sellele, mida ostja vajab. Keskendus tema vajadustele.

Kuidas ellu äratada:

Ja siin tegelikult teenisid kõik eelmised punktid. Te teate juba oma tugevusi ja funktsioone, teie jaoks sobib sobiv pilt. Kooskõlas oma uue, kõrgema enesehinnanguga koostage (parem kirjalikult) nimekiri asjadest, mille poole püüdlete. See võib olla uus töökoht või palgatõus, uued nõudmised meestele või suhete ümberkorraldamine kallimaga pikka aega. Esitage nüüd ennast ja oma omadusi, et teie tööandja või teie armastatud mees tunneks teie ettepanekust kasu. Kas sa arvad, et see kõlab merkantiilselt?

Kas teate, kuidas ennast esitleda?

	Jah, ma arvan, et võin jätta mulje.
	Meeleolu järgi. Mõnikord on suhtlemine lihtne, mõnikord mitte.
	Ma ei saa, olen häbelik.

Kahjuks on kõik inimesed pisut isekad ja eelistavad mõelda ennekõike oma mugavusele, mitte kellegi teise mugavusele. Ärge kiirustage kahetsema inimloomuse ebatäiuslikkust: seda omadust saab õppida kasutama! Näiteks kirjutage oma CV -sse „Olen täpne“asemel „Ma teen töö õigeaegselt”. Nii hakkate rääkima tööandja keelt, kes peab leidma inimesi tööle, ja lahkute nende ridadest, kes lihtsalt loetlevad oma eelised. Ja vesteldes oma armastatud mehega öelge sõna „Ma küpsetan kõige paremini” asemel: „Kui palju teil veab, saate minuga nautida maitsvat liha prantsuse keeles”.

Kui proovite meisterdada enese esitlemise kunstsiis ole kindel, et su elu muutub paremaks.